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Marketplace学员心得之高等教育出版社 邵顾问

毛主席的诗词不但很好形容了长征的辛途,同样也能描绘Marketplace经营模拟的心得体会。

“红军不怕远征难,万水千山只等闲”-这是描绘经营企业的态度。
第一季度的时候感觉“五岭逶迤腾细浪”,然后到了第二季度“乌蒙磅礴走泥丸”,我们用一个革命乐观主义的态度对待整个学习过程,所以前2个季度度过的相对顺利。
第三季度时市场开始变化,“金沙水拍云崖暖”,到了第四季度“大渡桥横铁索寒”,企业经过市场测试进入市场竞争的阶段,形势非常紧迫。
第五季度“更喜岷山千里雪”,前程尚在未知的变化,直至最后季度“三军过后尽开颜”在这个竞赛的过程中有痛苦,有失败,有挫折,更多的是经历后的喜悦,从中体会到企业完整的经营过程,这是一种新的学习方式。


我总结了几点在Marketplace中获得的收获,这些本来就是曾经获知或稍有体会的,在这次竞赛中得到更加强烈的体会。首先要明确出创企业必须经历的步骤,并且要把握好这些过程的决策。其次创业需要对发展规律充分了解,要很好平衡生产和销售之间的关系,这个实际上是对产品客户的需求分析,要加强在这个方面的关联和分析力度。对未来的投资将会对企业的竞争力进行提高,无形资产的增加就会增加组织的价值。最后要对市场充分预料,考虑更多的危机,市场竞争是激烈的,占有垄断地位同样会被一时忽略而打倒。


在这里与大家分享我的看法,因为从我的工作和学习的经历来看,应该是能较客观的表达出一些我曾经的困惑,我解决的方法。所以,在这里希望通过这次汇报让大家来和我共同分享。结合Marketplace

1、我为什么会关注Marketplace?
我在学习MBA的过程中发现,学校教授的理论知识真的很好,但是学校培养的学生不是企业所希望的实用人才。教学中的确有很多案例分析,但是这些案例不够生动,分析后我们学习的东西没有地方去练习和应用。目前,marketplace是我看到最好的一个工具,可以有效的结合到市场营销,销售管理,人力资源,管理经济学和财务管理等相关的理论学习中去。在每个决策中会由浅入深的让你体会到理论中的每个知识点的应用。结束后整个过程又是很好的案例教材,能从多方面去分析,同时可以和不同工作背景和不同行业的人从五胡四海联系在一起竞争,从中可以学到不同的东西,而支出的费用要比参加类似的课程便宜很多,真正是经济实惠。

2、Marketplace是什么
Marketplace是一个真实的动态竞争环境,通过让学员经营自己的企业,分析市场资讯、制定及执行企业竞争战略,展开竞争,在不断的决策中获得企业经营决策的技能,从而使学员重返工作岗位之后,能够在迅速变化和充满不确定性的商业活动中,做出尽可能好的决策 ;通过让模拟者模拟经营一家企业,在快速变化的市场中面对众多不确定的顾客,同竞争对手争夺市场份额,从而对经营管理有更深刻的理解。作为全球最受瞩目的企业经营电脑模拟程序,有超过50家大学采用Marketplace 作为其MBA 和EMBA教育的训练工具,同时也有超过200家跨国公司指派其经理人接受Marketplace 训练以提升公司整体企业经营能力,通过企业经营模拟训练提升模拟者的管理技能,对企业经营决策有一个整体的、综合的认识。

3、我可以从Marketplace中获得什么?
通过模拟的练习可以让我在实际的工作环境中应付之如。这是一个集多种类型知识点与一身的模拟工具,以最低的费用来最真实的模拟现实市场中的竞争环境和市场。现实的市场中,要使企业能在市场中获得成功,就像让一架飞机从跑道上起飞一样。要在起飞前及起飞中做许多决策,对一些情况要立刻做出正确回应。Marketplace就像是培养飞行员的模拟器,让学员在最真实的环境中模拟实际的情况进行决策。这样,对企业和个人来说都不可能在实际的环境中去试验一些理论在实际中应用是否有效,一些决策是否符合市场的发展。所以,如果有一个类似的模拟器可以去做测试对企业和个人来说都是最小的代价。通过模拟器的练习可以让学员把学到的理论去应用到实际中,并从中发现自己对理论的掌握程度和应用熟练程度。经过不断的模拟练习,可以让学员熟练掌握企业经营管理和市场营销的基本知识并有一定的实际操作能力。

这些能力的掌握往往是需要经过几年的市场积累和失败的经验才能获得,得到这些经验和能力不知道要付出多少代价。最关键的是这个模拟器模拟的对手不是固定不变而是根据参与的对手能力不同变化出不同的市场变化。参与的对手越强学习到的东西越多,参与的对手行业背景越广得到的市场知识越多,合作的团队有不同的职位了解到不同职位工作方式,决策中接触到不同类型的人对管理人员的能力提高越快。这些在实际中遇到的情况,现在都可以让你再模拟的练习中遇到,对参与者来说有多好啊!

展示和评估自己才能的一个多功能平台,通过Marketplace可以让每个人有机会表现出自己的才能。通过,产品销量、市场占有率、平衡积分卡、小组讨论和商业计划的演讲等各个数据的比较可以让每个的优点和缺点展现出来,通过不同时期的数据可以分析出你的能力提高程度或知识掌握的情况。这是可以通过一些具体的数据去衡量得到的结果。Marketplace更像一个新颖的考试测量工具,可以让参与者看到自己的优劣势,让旁观者清楚了解到你要评估对象在各个状态中的表现和与不同人合作的表现。

是把知识直接装入大脑的最有效的方法之一。我在学习管理经济学时对需求曲线的理解和数据模型的建立都不知道学习了有什么用,我要如何在工作中去应用。但是,通过Marketplace的练习我发现当初我如果有去学好这些知识就能很好在练习开始的时候应用这些知识了。我可以利用这些知识对未来的市场进行一些预测得到有参考价值的数据,提高决策的效率把更多的时间可以投入到更多的数据分析中,依靠数据模型分析出更可靠的数据而不是靠拍脑袋去想数据。
快乐的学习,快乐的分享,快乐的练习。这是一种快乐的学习方式,参加在Marketplace能乐在其中。

 

现实的世界通常是不能失败与错误的,更不能重新开始,而这个模拟的决策提升了我在快速变化的环境中作战略决策及分析的能力,因为每个季度都有时间限制,要在有限的时间内作出正确的决定,就需要分工合作以及良好的时间管理,当然模拟结束后我也可以重新进入账号回顾我曾经的“创业”。

目前的市场是一个信息的市场,你要什么信息,如何去分析信息,是需要你在这个练习中一开始就给自己设定的目标之一。学会根据市场资讯及竞争信息来调整经营策略,学会如何分析标杆信息,学习如何应对环境的变化,当然日后还需要不断去继续实践这个能力。

这些是我作为MBA学生在真实模拟后的感想,我建议MBA的学府使用这个产品,当然MBA学生也可以自行购买来不断学习,学无止境不要把自己的知识束缚在井底,给自己更多的机会去实践,让自己获得更高成功的概率。

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