返回首页     加入收藏      联系我们
 
   
 
网站首页 了解登弘 核心课程 导师团队 客户见证 新闻动态 加入我们 联系我们
尤登弘赢利中心管理模式 
Marketplace客户感言 
胜利油田EMBA班 
财务优化公司经营心得 
地 址:上海市闵行区吴中路1189号
    德必易园502室
电 话:021-51699169
传 真:021-60932696 
邮 编:200023
 
  您现在的位置:登弘学堂 > 客户见证 > 尤登弘赢利中心管理模式
贵州凯林《赢利中心咨询辅导》课程第一阶段学员感言

 

杨鹏:
•间接成本的分摊方法:
•产生原因:作业活动所耗费的时间成本驱动间接成本,没有作业活动就没有间接成本
•解决办法:以时间成本来分摊间接成本
•应收账款与利润分享:应收账款未到账,不能进行利润分享,因为应收账款有可能会成为坏账,无法回收,故盈利中心要与公司一起承担风险,并承担催回应收账款的责任。
•自然人与经济体:
•自然人,每天对自己的生活或工作没有计划,听命行事,对于未来没有多大的要求,得过且过。
•经济体,会订立自己长期或短期的财务目标,并根据财务目标罗列自己需要完成的任务,以此形成平衡计分卡,并不断的完善修改,直至目标达成,这是盈利中心“小老板”必备的素质,也是盈利中心形成的基础。
•平衡与绩效是否关联?
•平衡计分卡是对未来的指标进行预算,同时对已完成指标的检讨,并且需要在过程中不断调整优化,只为最终财务指标的达成。
•每项预算都不可能做到100%精确,如果与个人经济利益关联,则会形成个人与公司的博弈,个人会想尽办法将指标降低,不利于财务指标达成。
•利润分享的比例
•利润分享的比例应该事先制定,让团队每一个人都对未来有一个预期,而不是摇摆不定,让团队成员没有安全感。
•制定比例后需要与团队成员充分讨论并确定,即使过程中有贡献值不同,也不能进行修改。

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 
柏锦龙:
以设定项目盈利目标为起点,将需要完成赢利目标的各项因素制作成平衡积分卡,细分成各个目标,并最终体现为各个可执行的赢利活动。
以个人的利益目标,来设定并实现企业的赢利目标。
所有的企业活动都是以赢利为目标,其它的活动与行为,都作为赢利目标的支持。
利润的分享比率设定后不再改动,项目执行的平衡积分卡,则作为赢利参考工具,定期或随时进行优化调整,目的是最快,最省成本的获取到利润,让每个人的利益分享最大化。
时间是成本的核心。
付出更高成本,以获取到更大的利润,而不是为了获取利润去不合理的节省成本。
去除无效活动和无效消耗是节省成本的正确方式。
企业提供平台,项目经理利用这个平台,以自己的盈利目标来运作,分摊成本,分享利润。
用经纪人的思维方式来为实现赢利目标而活动。

 
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 
余天艳:
• 企业一定是以市场为导向,不能以生产为导向;
• 产品一定以满足用户需求和不断提升用户满意度为目标 ;
• 管理的核心是管理活动和时间,增加有效活动 ;
• 平衡计分卡是帮助快速达成目标的工具,不是考核。

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

古锦柠:
先经营好自己,再来经营公司。用经营的思路去完成任务;
把绩效考核改成利润分享,用分享的方式来取代考核;
企业一定是以市场为导向,不能以生产为导向。

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 
刘光瑞:
确定个人价值,设定平衡积分卡,对未来的各项指标制定计划和目标,实现自我价值的提升,并同步提升个人对团队、企业的帮助和推动,实现企业盈利、个人赚钱的双赢。

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 
刘娟:
对盈利中心模式有了全新认识:
• 所有成本可以按照“有效活动”来计算,优化“无效活动”。
• 平衡计分卡是为了完成最终目标而制定的,实施过程中可以不断修改来完成最终目标。
• 共同创造“舒适”的环境,友善的对人对事。
• 人人都做销售经理才能和公司共同创造更大的收获。
• 提升自己做“经济人”而不是“自然人”。一切都是可以用利润来计算的。

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

付向美:
• 将公司改造成创业环境
• 建制以利润为单位的内部环境
• 激发“人人都是老板”的潜能
• 创利“小老板”的全面绩效指标
• 财务是所有战略执行的结果
• 最佳管理机制盈利中心的建立步骤

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 
奉彩霞:
• 企业需要做收入倍增,不是成本倍减
• 应以市场为导向,不是以生产为导向
• 个人应利用有限的时间提高职业技术、技能等,在公司这个平台上创造价值、经营人生
• 一个好的员工应努力做到超过老板的要求,超过顾客的需求,提高顾客满意度,达到员工与老板双赢的目标

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 
蒙青益:
• 以客户为中心,以市场为导向,渗透市场,了解客户需求。
• 更多人参与到营销活动,从生产研发转到市场开发。
• 降低成本最直接的方法:规划具体的活动时间,减少人员。
• 预订个人的盈利收入,逐步实现个人目标,最终到达实现公司目标。

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

李莎:
• 产品并不是盈利中心;
• 一个产品的财务指标可以由各种子项目共同分摊完成,每个项目都可以是一个盈利中心;
• 要有“善”的思想;
• 平衡计分卡是环环相扣,紧密联系的;
• 平衡计分卡是为了完成最终目标而制定,实施过程中可以完善、修正,是帮助快速达成目标的工具,而不是考核指标;
• 平衡计分卡指标可以修正,但利润分享比例不可改;
• 做“经济人”而不是“自然人”,充分利用公司这个平台来经营自己和公司,最终达到双赢;
• 成本控制并不是简单的降本增收,而是要提升“有效活动”,去除“无效活动”;


— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 
吴银秀:
• 以市场经济为主,抓住客户,细分客户群(分析客户),带动开发新客户。
• 在有效时间活动作业降低成本。
• 制订个人目标(必须有明确金额),寻找市场,制作流程,实施。
• 营利中心必须与时俱进,培养自我经营能力及意愿(成长)。

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 
黄婷婷:
• 以公司做为平台,和公司共同发展
• 公司一定要以市场为导向,不能以生产为导向

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

曾海燕:
• 最有效的管理从自我开始,从身边的小事开始,学会自我经营、自我的时间管理;
• 学好管理会计的前提是要了解深入了解每个产品,各个环节与步骤,要从营销、人资、财务的角度上分析问题,才能提供有效的决策;
• 有需求就会有市场,要根据市场的变化趋势,分析用户的行为需求,以市场、用户为导向;
• 控制成本的说法,是将无效的成本转变为有效成本,优化成本结构,提升资源使用效率;
• 平衡积分卡指标由上往下分解,并且层层相扣的关系,不对人进行考核;

— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

孙锋:
从一个社会人的角色往经济人的角色转变,提高自身的素质(休养、性格、身体、精神状态)、技能(专业技能、沟通技能、赚钱技能)。
公司每一个人都是经济人了,公司也就可以很快的搭建“以盈利中心”为核心的经营模式了。
管理是一门重要的学问,会管理与不会管理差别很大。以盈利中心模式的管理与教条的考核管理决定了公司的整体走向与文化氛围。
要有当老板的心态,市场的眼光,多做一些事的心态,去把握商机,去赢得机会,去创造价值,从而得到更多的回报。
转型过程中,难免会有很多挫折,但是我们要有坚定地目标,探索的精神,去追去更好的,向上的管理理念和追求经济的最大化。另外我们要去伪存真,不要一味的照抄别人的东西,毕竟适合自己的才是最好的。在这个过程中,要用批判和辩证的思维来看待问题,不能一刀切,要多听每一位员工的心声,会给决策有很大的帮助。
时间的精细管理对公司和个人的发展至关重要。


— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

何鑫:
• 以市场为导向,顾客需求为中心,提高顾客满意度;
• 建立一种在动态竞争环境中的管理模式,不能把成本固定下来,应随着市场变化,将收入与成本对接才能发现对的成本;
• 设立个人平衡计分卡,建立个人阶段性目标,通过个人能力的提升来经营自己,从而提升个人在团队中的价值。


— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

陈丽:
• 以市场为导向的经营模式才能实现业绩倍增,以销售市场为导向,注重营销,顾客在哪,目标就在哪,不断扩大顾客满意度,做大市场;
• 平衡计分卡是员工用来经营自己的方法,而不是企业用来管人的;利用平衡计分卡设定人生方向及阶段目标,在自己岗位上不断学习,提升各项能力,积累经验、创造价值,改善工 作流程,将无效的工作活动删除,优化自己的作业活动;
• 时间是最重要的成本,执行个人成本管理,以终为始、要事每一。


— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 

全站搜索 关于我们 联系我们

登弘学堂 版权所有 严禁复制 2012 邮编:200023
地址:上海市闵行区吴中路1189号德必易园502室 电话:021-51699169 传真:021-60932696 邮箱:service@financeone.com.cn
网站备案号:沪ICP备09088633号      

鐐瑰嚮杩欓噷缁欐垜鍙戞秷鎭 鐐瑰嚮杩欓噷缁欐垜鍙戞秷鎭